刑事业务一直被喻为是法治状况最灵敏的晴雨表，随着近几年来刑事律师执业环境的改善，“春江水暖鸭先知”，越来越多的青年律师选择投身刑事领域。一些传授刑辩技能的培训班也逐渐出现，颇受欢迎。

刑事律师如何顺应新形势的发展，在竞争中脱颖而出？这是大家都会思考的一个问题。

早在清朝末年，著名的修律大臣沈家本对于律师的属性就有过一段论述。在那个年代，他就把律师的属性简述为“谋当事人利益”的职业主义，以及“非为国家、官吏”的商业主义。

所以，刑事律师之间的竞争，既有着法庭之内“职业”技能的较量，还存在着法庭之外“商业”同行之间的竞争。

决定刑事律师在竞争中的高度和地位的，不仅仅是刑辩技能。

 

一、创新思维

在很多人的心目中，刑事律师是最传统的出庭律师，每天只需要穿梭于法庭和看守所之间。但如果我们刑事律师自身还停留在这种认识里的话，那我们就落后了。

2015年11月，广州举办了一次全国性的“新常态下法律服务创新论坛”，分论坛涉及资本市场、反垄断、家族治理等时下“高大上”的领域，但没有一个涉及刑事业务领域。数十位分享嘉宾里面只有我一位刑事律师，被分在“一带一路”分论坛里。

我当时的感触是，我们缺少对刑事服务领域创新的思考，包括我们刑事律师本身。

我当时和大家分享了“刑事危机处理”这项新业务。我介绍了一部美国电影《麦克·科莱恩》，电影的主人公麦克律师和我们很多刑事律师的经历很相似，他曾经是纽约的一位资深检察官，后来辞职加入了一家律师事务所。他一直很郁闷，为什么事务所的老板不把他放进诉讼团队，而是放在非诉讼团队里面，专门叫他为一些议员名流处理一些危急的事情呢？

七八年前看这部电影的时候我也有同样的困惑。最近这几年我逐渐明白了，这位事务所的老板是很聪明的，他知道，一位出色的刑事律师也可以培养成为一位出色的危机处理专家，把麦克律师安排去做刑事危机处理，会比把他放在法庭上更有价值。

这个故事提醒了我，我们习惯于把自己置身于法庭之内，但其实走出法庭，也许我们的专业会更有价值。

我常常跟我团队的律师们说，虽然刑事律师的战场在法庭，但是刑事律师的服务不应局限于法庭。传统的出庭辩护已经不能完全满足客户的需求，我们的服务可以向刑事诉讼程序之前延伸。特别是在中国目前辩护效果难尽如人意的状况下，这种危机处理的业务类型对于维护客户的权益更有效果，更有价值。

我当时还和大家分享了“跨境犯罪辩护”这一类新业务。我也是从一部美国电影《间谍之桥》讲起，这是一个真实的故事，在冷战时期，汤姆汉克斯饰演的美国律师，在他为一位苏联籍被告人辩护的时候，接到了一个特殊的委托任务，就是代表美国司法部门与苏联外交部门谈判。他最终促成了他的苏联籍当事人和一位关押在苏联的美国战俘的交换。

这位美国律师的经历已经成为历史传奇，但是他给了很多律师以启发，原来刑事律师可以成为两国司法、外交部门之间沟通的桥梁，这就是引渡和遣返业务的开始。

在中国今天反腐和加强国际司法协助的形势下，引渡和遣返业务其实大有可为。我们团队是在三年前开始代理这类业务的，当我分享我们团队代理引渡、遣返，跨境取证的经验时，当时很多参加论坛的律师们都觉得很新奇，但其实几十年前欧美的刑事律师就已经开始代理这类业务了。

这两个业务体现的是刑事法律服务的其中两个发展趋势，刑事服务非诉讼化和国际化。律师同行之间的竞争归根到底是法律服务产品的竞争，所以对于行业发展的趋势、新的业务领域，我们必须保持敏锐的观察和学习，这样，我们才能在竞争中拔得头筹。

 

二、品牌意识

我是一位地道的广州刑事法律人，四年基层检察官，九年刑事律师，广州的刑事案件数量大、类型多，我有切身的体会。环境造就人才，广州有一大批身经百战、经验丰富的刑辩专家。

但我很遗憾地看到，广州人特有的低调务实的思维深深影响了我们，在其他发达城市的许多刑事律师借助互联网、自媒体声名鹊起时，我们还停留在“酒香不怕巷子深”的传统思维中。

我常常跟我团队的律师们说，虽然刑事律师的战场在法庭，但是刑事律师之间的竞争不止限于法庭。作为互联网＋时代的刑事律师，工匠精神我们需要，品牌意识我们也要树立。

有律师说，我也有通过新媒体做宣传和推广，可是为什么不见效果呢？推广是树立品牌的有效途径，但不能理解做品牌就只是做宣传和推广。

我们知道，品牌的核心价值在于它所蕴含的内涵、理念和文化，这些因素能引发潜在客户的共鸣、欣赏和信任，从而作出选择。

有个非常成功的品牌案例，节日贺卡曾经是一种非常普遍的文化用品，随着电子时代的来临而逐渐被替代了。但是有一个著名的Hallmark(贺曼)贺卡，至今依然为全世界的政要名流所钟爱，原因就在于，Hallmark贺卡一直以它的设计品味，传达温情、关爱的品牌内涵，让Hallmark成为了“爱与关怀”的同义词。

在做宣传和推广时，除了凸显专业技能外，我们是否对刑事业务有过更多的思考？是否为刑辩事业注入了更多的内涵和人文关怀？只有超越技能本身，才能把我们的影响提升到另一个更高的层面。

当客户想到一个刑事律师，首先涌现出是“勇敢和智慧”，或者“正直和担当”等这些印象时，说明这个刑事律师已经拥有了一个成功的品牌。

 

三、担当精神

常听到有刑辩同行表达这种忿忿不平的声音：“我们的水平和经验一点都不比别人差，为什么当事人非要去北京或者其他地方找大律师呢？”

其实，这无关水平和经验，而是因为我们缺少了一样很重要的东西：担当。

我常常跟我们团队的律师说，刑事律师的战场在法庭，但我们的影响不应该止于法庭。

时下，我们正处在司法改革和法制建设的关键阶段，很多案件，特别是刑事案件，成为了社会关注的热点话题，成为全民的“法制公开课”。

刑事律师，作为一个直面社会最尖锐矛盾、拥有最思辨智慧的专业群体，对社会热点事件发出正义的声音，是我们责无旁贷的职业担当。

香港大律师公会的历任主席，作为出庭大律师的代表，在每年的法律年度开启典礼的致辞中，都会对香港的法治状况，对重大的法律问题阐述他们公正而深刻的见解，影响了整个香港社会。

这就是大律师的担当，只有有担当的刑事律师，才能赢得社会的普遍尊重，才能得到客户的推崇。

很多同行把刑辩界比喻为江湖，而在古龙的江湖中，武功修为固然重要，但是最终决定排名的，却是境界。想要在刑事业务的竞争中脱颖而出，我们需要掌握的，不能仅仅是刑辩技能。